Notre application d’aide à la vente vue par JEFO

Notre application d’aide à la vente vue par JEFO

Sweet Show équipe aujourd’hui plus de 7500 utilisateurs avec sa solution d’aide à la vente dans des secteurs d’activité très diversifiés (banque, assurance, mutuelle, industrie, laboratoire, chambre de commerce et d’industrie, …).

Nous avons interrogé Morgann Le Garrec, Responsable Marketing Europe du groupe Jefo, et contact privilégié des 275 utilisateurs de Sweet Show au sein du groupe.

Jefo propose des solutions nutritionnelles non médicamenteuses pour les animaux. Fondé en 1982 au Canada, le groupe est aujourd’hui présent dans plus de 60 pays et travaille en BtoB avec des clients qui sont majoritairement des fabricants d’aliments pour les animaux.
Le marché dans lequel évolue Jefo est technique avec des cycles de vente longs.
                         

Pourquoi une solution d’aide à la vente ?

Morgann Le Garrec nous raconte pourquoi Jefo a choisi de mettre en place Sweet Show :

« Avant Sweet Show, le service marketing mettait à disposition des équipes commerciales des présentations produits sur le serveur de la société.
Les équipes commerciales étaient ensuite avisées et devaient télécharger les documents à jour sur le serveur.

 Ce qui nous a motivé pour mettre en place Sweet Show : le passage en 2016 à une nouvelle philosophie d’entreprise : « La vie, en plus facile ».

Le marketing avait donc à cœur de faciliter la vie de son équipe commerciale basée aux 4 coins du monde et celle de ses clients.

  • Pour nos commerciaux, plus besoin de se connecter à distance sur les serveurs de la société. Ils ont désormais accès, via une simple synchronisation aux présentations à jour les concernant (selon la langue parlée, l’espèce, le territoire…). Et pour nos distributeurs, c’est également la disponibilité en direct de nos outils marketing via Sweet Show.
  • Pour nos clients, c’est la possibilité, via Sweet Show, de leur partager nos supports marketing grâce à des liens de consultation, dont la durée de vie est maîtrisée.

Sweet Show nous permet aussi de maîtriser notre communication. 

Dans notre secteur d’activité la communication est encadrée par les autorités. Avec Sweet Show, le marketing garde la maîtrise de la diffusion des documents, et peut définir quels documents sont partageables avec des clients, lesquels ne le sont pas, lesquels sont imprimables, quels utilisateurs peuvent créer de nouveaux contenus… »

 

 

Utilisation actuelle des books de vente et évolutions

Jefo utilise aujourd’hui Sweet Show pour la présentation en rendez-vous mais également pour la formation aux différents produits.

Dans le futur, Jefo souhaite étendre l’usage de l’application pour des présentations lors des salons.

Grâce aux statistiques de la plateforme, Jefo analyse finement l’activité de présentation et de partage de documents par pays et étudie l’efficacité des supports marketing dans une logique d’amélioration continue.

Jefo est un client très actif qui nous aide à faire évoluer l’application grâce aux différents retours de leur force terrain centralisés par le service marketing.
Nous travaillons actuellement sur de nouvelles fonctionnalités et notamment une interface avec leur CRM.

 

 

 



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bonnes raisons de passer au digital pour aider vos commerciaux