Comment Sweet Show soutient l’animation et le suivi d’une équipe commerciale ?

08 Fév Comment Sweet Show soutient l’animation et le suivi d’une équipe commerciale ?

Tous les mois, Mme Delattre, directrice des ventes de la région Ile-de-France, fait le point sur les résultats de ses 15 commerciaux.

Avant d’avoir Sweet Show, la directrice des ventes n’aimait pas ce moment où il fallait ressortir les reportings hebdomadaires et passer des heures avant d’avoir des données précises et comparables. La manager ne savait pas précisément :

  • si le commercial utilisait les books de vente réalisés par le marketing ;
  • ce que le commercial présentait comme offre ;
  • quels produits étaient présentés par le commercial ;
  • le temps que le commercial passait avec ses clients ;
  • si le commercial présentait plusieurs offres par RDV. 

 

Mais ça c’était avant Sweet Show !

Depuis que ses commerciaux utilisent Sweet Show, comme outil d’aide à la vente (OAV), elle est ravie de faire ce point car l’application d’aide à la vente (ADV) lui permet de gagner du temps et d’obtenir des données qualitatives et quantitatives sur l’activité en RDV de ses commerciaux.

Sweet Show propose une visualisation graphique et des tris par utilisateur, par équipe, par période, par book commercial, …

 

Des données disponibles depuis une interface web

Pour avoir accès à ses statistiques, Mme Delattre se connecte sur son compte Sweet Show via une interface web et se dirige dans la partie « Analyser », la directrice des ventes sélectionne ensuite le commercial et elle accède à des données statistiques facilement exploitables et que l’on peut trier sur différents critères :

  • La période d’analyse ;
  • L’utilisateur ;
  • Le nombre de rendez-vous effectué ;
  • Le nombre de client visité ;
  • Le nombre de vente ;
  • Le nombre de slide parcouru ;
  • Le nombre de show parcouru ;
  • Le temps passé en présentation client.

 

ordi-statistique-sweet-show

Désormais, Mme Delattre peut s’appuyer sur les statistiques de Sweet Show pour son débrief avec le commercial, qui vont enrichir leur échange et lui permettre d’optimiser en continue les books de vente pour les adapter aux enjeux des équipes terrain.

En 2016, Mme Delattre va connecter Sweet Show à son CRM afin de pouvoir relier les opportunités des commerciaux aux données sur les supports d’aide à la vente.

Vous avez une équipe de commerciaux distants ? Ils effectuent des présentations commerciales sur tablette ou ordinateur portable et  vous voulez mieux connaître leurs usages pour améliorer les supports commerciaux ? Vous souhaitez mieux maitriser le discours commercial sur le terrain ?

 

Il vous faut Sweet Show pour animer votre force commerciale, Contactez-nous pour une démo !



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