La formation à distance de mes équipes commerciales : oui, mais comment ?

18 Fév La formation à distance de mes équipes commerciales : oui, mais comment ?

« 2 entreprises sur 3 auront formé plus de 50 % de leurs salariés en e-learning d’ici à 2017 »  Selon l’étude CrossKnowledge-Féfaur

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Le marché de la formation est bien en pleine transformation et il est temps de s’adapter aux demandes des entreprises pour former leurs équipes commerciales, les équipes de revendeurs avec des solutions de formation à distance.

La formation à distance, pour quels contenus ?

La formation à distance permet de proposer des supports et des typologies de contenus variés, ludiques et pédagogiques :

  • techniques de vente ;
  • jeux virtuels de mise en situation (serious game) ;
  • veille concurrentielle ;
  • fiches techniques ;
  • animation commerciale ;
  • etc.

Comment former les équipes de ventes à distance avec un outil d’aide à la vente (OAV) comme Sweet Show ?

Sweet Show est une application d’aide à la vente (ADV) permettant au service marketing, ou au directeur commercial de mettre à disposition des supports de vente, mais également d’intégrer tous les supports permettant à la force de vente de se former sur les produits et services à commercialiser. La formation à distance peut ainsi effectuer la formation des équipes commerciales, à distance et en temps réel, en mode connecté ou déconnecté.

En effet, le service marketing et commercial met à disposition de sa force de vente des supports de formation que le commercial pourra consulter sur son outil d’aide à la vente (OAV) et sur son device habituel : tablette tactile Windows, Android, iPad ou tout simplement depuis son ordinateur portable.

A l’issue de la formation, le service marketing et commercial pourra alors analyser les statistiques d’utilisation des supports de formation. Les managers bénéficieront de données quantitatives et qualitatives sur l’activité en formation de ses équipes commerciales.

Ainsi, le service marketing et commercial évalue les supports de formation les plus utilisés et les plus stratégiques.

 

Vous l’avez compris pour faciliter la formation de vos commerciaux à distance, il vous faut Sweet Show !

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bonnes raisons de passer au digital pour aider vos commerciaux

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