[ ROUND 2 ] Marketing VS Commerciaux

[ ROUND 2 ] Marketing VS Commerciaux

 

Finies les multiples versions d’un même document !

Sans application de présentation, il est impossible de savoir combien de versions d’une même présentation sont dans la nature une fois que le service marketing l’a diffusée. Une présentation est remaniée et personnalisée pour chaque rendez-vous commercial. Lors de ces nombreux remaniements, le discours de marque et la charte graphique de l’entreprise sont souvent déformés, ce qui pose un problème d’harmonisation du discours commercial.

Pour décrocher un rendez-vous, il faut plus de 8 tentatives en moyenne pour obtenir une réponse (positive ou négative). Les commerciaux doivent donc être convaincants le jour J et avoir la bonne présentation avec les bons arguments !

 

 


Round 2

La mise à jour des supports de vente


 

Vision du Marketing

« Les commerciaux présentent des supports qui ne sont pas à jour ! »

 

 

Le service marketing passe beaucoup de temps à créer des supports en fonction des demandes des commerciaux mais aussi des clients et prospects…. et donc du temps à les mettre à jour.

Cependant, il n’a aucun moyen de savoir :

  • si les commerciaux utilisent bien les dernières versions des supports pour les rendez-vous clients et prospects
  • quelles informations sont partagées aux clients et aux prospects

 

 

 

 

 

Vision des Commerciaux

« Mais où le marketing a-t-il rangé la dernière présentation »

 

 

Il n’est pas toujours facile de trouver une information commerciale ou un support de vente au sein de son organisation :

  • qui a créé la présentation ?
  • qui l’a envoyé ?
  • est-ce que l’information se trouve dans un mail ?
  • sur l’intranet ?
  • sur le drive ?
  • quel dossier ?
  • etc

 

Selon le nombre de présentations à disposition et les personnes qui communiquent de l’information, il faut parfois de nombreuses recherches avant de tomber sur le bon fichier, ce qui représente une perte de temps considérable pour les forces de vente et une perte d’efficacité.

 

 

 

 

 

 


Comment faire collaborer

marketing et commerciaux ?


 

Avec Sweet Show, c’est la fin des multiples versions d’un même document !

Sweet Show permet de s’assurer que le discours de marque soit cohérent et uniforme quelle que soit la personne qui le présente.

Comment ?

 

  • Le service marketing centralise et maitrise la diffusion des contenus via une plateforme d’administration :
    • les supports de vente ciblés et actualisés
    • des informations marché (veille concurrentielle, promotion du mois, challenge commercial, détails d’un changement de réglementation,…)

Il est ainsi assuré que la force de vente ait bien la dernière information. De plus grâce à une diffusion ciblée à des groupes d’utilisateurs ou à toutes les équipes, Sweet Show permet de diffuser la bonne information à la bonne personne.

 

  • Pour le commercial, tous les argumentaires de vente sont disponibles dans son application en fonction des typologies de clients et prospects. Il ne passe plus de temps à rechercher les présentations adaptées pour son rendez-vous et est sûr d’avoir des informations fiables !

 

 

 

Et si vous découvriez par vous-même ?

 

 

Vous avez également la possibilité de tester la solution Sweet Show pendant 30 jours gratuitement et sans engagement.
Nous vous proposons un accompagnement personnalisé pendant ce test !

 

Nous vous donnons très prochainement rendez-vous pour le round n°3 du « combat » Marketing VS Commerciaux  !

 



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bonnes raisons de passer au digital pour aider vos commerciaux