[ ROUND 3 ] Marketing VS Commerciaux

[ ROUND 3 ] Marketing VS Commerciaux

 

Restez informé !

Lors des précédents rounds, nous avons évoqué la nécessité d’avoir des supports de vente à jour pour un discours commercial uniformisé.

En face d’interlocuteurs de plus en plus exigeants, le commercial doit être convaincant lors des rendez-vous, que ce soit en face d’un prospect ou d’un client. Il doit disposer de la bonne info pour être perçu comme « conseiller » en apportant de l’information à valeur ajoutée et non plus comme « hard seller ».

 

 


Round 3

La bonne info au bon moment !


 

Vision du Marketing

« Pourquoi les commerciaux ne poussent pas cette promo ? »

 

Une des missions du service marketing et communication est de partager l’information utile et à jour avec les commerciaux.

Cette information est diverse et variée afin que les commerciaux connaissent bien leur marché et les actualités (marque/entreprise/offre) :

  • promotions
  • veille concurrentielle
  • challenge commercial
  • études marché
  • changement de règlementation
  • livres blanc

 

Mais comment savoir si le commercial a bien eu connaissance de cette information pour enrichir son discours ?

 

 

 

 

 

Vision des Commerciaux

« Ah les informations envoyées il y a 15 jours… »

 

 

Partir en rendez-vous en ayant connaissance des dernières actus n’est pas toujours aisé surtout quand l’information n’est pas centralisée.

En effet, les canaux de communication sont souvent démultipliés et l’information peut être envoyée trop en amont de l’actualité et donc totalement zappée… ce qui est problématique surtout quand il s’agit d’une offre promotionnelle qui peut potentiellement aider à closer le deal !

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


Comment faire collaborer

marketing et commerciaux ?


 

Avec Sweet Show, le service marketing diffuse la bonne information au bon moment et aux bonnes équipes !

Comment ?

  • Le service marketing utilise également Sweet Show comme canal de communication en centralisant et en diffusant l’information utile de façon structurée.

Il peut :
. choisir la date, l’heure de diffusion et une date de fin de publication (idéal pour les offres promotionnelles !)
. structurer l’information grâce à un système de filtres
. diffuser l’information aux bons groupes d’utilisateurs

 

  • Pour les commerciaux, Sweet Show est plus qu’un outil de présentation agile, c’est également une solution pour s’informer.

Sur leur application mobile, les forces de vente ont leurs supports de vente et les informations marché dont ils ont besoin pour réussir leurs rendez-vous.

« 60 % de la décision d’achat d’un prospect est réalisée grâce aux informations qu’il a pu trouver en ligne, avant même d’être mis en relation avec un commercial « (Rapport Hubspot 2018).
Les acheteurs veulent des spécialistes et non plus des généralistes. Il est nécessaire que le commercial ait la bonne information pour le bon client afin de gagner la confiance de son interlocuteur grâce à une bonne connaissance de l’environnement du client.

 

 

Et si vous découvriez par vous-même ?

 

 

Vous avez également la possibilité de tester la solution Sweet Show pendant 30 jours gratuitement et sans engagement.
Nous vous proposons un accompagnement personnalisé pendant ce test !

 

Nous vous donnons très prochainement rendez-vous pour le round n°4 du « combat » Marketing VS Commerciaux  !

 



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bonnes raisons de passer au digital pour aider vos commerciaux