[ ROUND 5 ] Marketing VS Commerciaux

[ ROUND 5 ] Marketing VS Commerciaux

 

Qui n’a jamais rêvé de savoir ce que visionne réellement son prospect après le rendez-vous?  

La relance commerciale est une étape primordiale dans le processus de vente mais il n’est pas toujours simple de savoir quand relancer ni quel est le bon angle d’attaque.

Pour être efficace et prioriser ses relances selon le niveau de maturité des prospects, le commercial a besoin d’indicateurs précis.

 


Round 5

Partagez et trackez !


 

Vision du Marketing

« Pas simple de savoir précisément ce qui a intéressé nos prospects dans nos offres ! « 

 

Une fois les présentations et propositions commerciales envoyées, les prospects ne font pas toujours un retour sur les informations qu’ils ont reçues.

  • Est-ce que les documents ont bien été reçus ?
  • Est-ce que son interlocuteur a lu une partie ou tous les documents ?
  • Est-ce que l’offre a été bien comprise ?
  • Est-ce que les éléments envoyés ont convaincu ?

Pour adapter la construction des offres et les argumentaires, le marketing doit disposer de retours détaillés.

 

 

 

 

 

 

 

 

Vision des Commerciaux

« Pour une fois, on est bien d’accord »

 

Enfin un sujet où les deux services sont d’accord !

Le marketing et les commerciaux s’accordent sur le point suivant : il est important d’identifier les points d’intérêt des prospects et de comprendre leurs freins.

Selon l’étude Nomination-CMIT, l’alignement marketing et ventes est nécessaire à 63% pour identifier et engager les prospects et contacts.

 

 

 

 

 

 

 

 

 


Comment faire collaborer

marketing et commerciaux ?


 

Avec Sweet Show, le service marketing et les commerciaux ont accès à des statistiques de consultation des partages envoyés depuis l’application.

 

Comment ?

 

  • Le service marketing accèdent à des statistiques permettant d’analyser l’intérêt des prospects pour les offres.

Avec une analyse slide par slide de la lecture des présentations, le marketing peut adapter et optimiser les présentations afin que les arguments importants soient bien lus par les prospects.

Ces différents indicateurs vont vous aider à aligner le discours stratégique et terrain !

 

  • Pour les commerciaux, Sweet Show est plus qu’une application efficace pour les rendez-vous.
    Depuis leur application mobile, ils ont la possibilité d’envoyer tout type de documents après le rendez-vous…et surtout de tracker l’ouverture et la lecture des informations !

Le commercial est alerté dès que son interlocuteur clique sur le lien de partage, via une notification sur l’application et par mail….c’est certainement le bon moment pour le relancer !
En plus d’une notification en temps réel, le commercial accède à un tableau de bord détaillé  :
– nombre de consultations afin de savoir si son prospect est retourné plusieurs fois sur l’offre (avec la date et l’heure)
– le temps passé slide par slide sur les présentations envoyées

Vous pensez que c’est perdu ? Peut-être pas !
Si votre prospect retourne consulter les documents même si le lien envoyé n’est plus valide, vous êtes informés en temps réel.

Sweet Show va vous aider à améliorer votre taux de closing grâce à une meilleure gestion des relances commerciales !

 

 

 

Une démonstration pour vous convaincre ?

 

 

Vous avez également la possibilité de tester la solution Sweet Show pendant 30 jours gratuitement et sans engagement.
Nous vous proposons un accompagnement personnalisé pendant ce test !

 

 

 



10

bonnes raisons de passer au digital pour aider vos commerciaux