Que choisir comme solution de présentation commerciale pour votre force de vente ?

06 Sep Que choisir comme solution de présentation commerciale pour votre force de vente ?

Si vous désirez équiper votre force de vente d’un outil de présentation commerciale, vous avez le choix entre plusieurs solutions :

Les classeurs de vente papiersweetshow-illustrations_plan-de-travail-5

C’est l’âge de pierre de l’aide à la vente. Peu pratiques, peu évolutifs et au final pas ou peu utilisés. Ils font le bonheur des coffres de voiture. Ils ne permettent pas d’accéder rapidement à l’information, tout juste permettent-ils d’illustrer le propos du commercial, lorsque celui-ci a la chance de tomber sur la bonne page. Au final l’expérience de vente et l’expérience client sont peu valorisantes.

 

Les applications sur mesure

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Ces applications sont fabriquées par des web agencies ou des sociétés de service informatique pour l’entreprise cliente. Ces applications sont peu satisfaisantes car peu évolutives et généralement compatibles avec une seule plateforme mobile. Au final pour une budget supérieur à un logiciel du marché, ce sont des solutions jetables.

Les logiciels du marché

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Plusieurs autres logiciels de gestion de contenu commercial existent. Ils ont tous en commun ce que nous avons appelée l’effet « camion benne ». La conception de ces applications est la même que celle du classeur papier appliquée à la tablette. Tous proposent de pouvoir déverser le contenu commercial existant, sans nécessité de le retravailler, dans une tablette, pensant que l’ergonomie même de leur application suffira à donner de l’utilité aux contenus mis à disposition des commerciaux.

Donner une tablette à des commerciaux avec un contenu très riche, peu travaillé, à peine classé, n’aide en rien le commercial à être performant en face de son client.

Sweet Show

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Notre parti pris c’est qu’il est nécessaire de scénariser la vente. Tous les bons vendeurs le disent, la vente est un SHOW et ce show doit reposer sur des outils digitaux valorisants et porteurs d’images pour les clients.. Notre application oblige les concepteurs marketing ou commerciaux à penser leur contenu pour être appliqué de manière opérationnelle en face d’un client :

  • présentations ciblées,
  • scénarios de vente,
  • maîtrise du temps de présentation,
  • centralisation et mise à jour automatisée des outils commerciaux,
  • analyse des performances de présentation des commerciaux lors des rendez-vous client.

Vous avez un projet d’équipement d’un outil d’aide à la vente ?

Contactez-nous pour une démonstration de notre outil de scénarisation et de présentation commerciale Sweet Show.



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bonnes raisons de passer au digital pour aider vos commerciaux

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