Travailler en collaboration avec les commerciaux sur les supports de vente augmente le taux de closing !

21 Mar Travailler en collaboration avec les commerciaux sur les supports de vente augmente le taux de closing !

Des présentations disparates

Les entreprises ayant des forces de vente distantes rencontrent différents problèmes avec leurs présentations commerciales :

  • les supports de vente sont bricolés par des commerciaux à partir de slides trouvées à droite à gauche
  • des commerciaux font des aménagements dans les présentations commerciales et ne respectent pas toujours la charte graphique ou la stratégie de l’entreprise

Ces errements sont souvent liés à l’absence d’outils d’aide à la vente numérique et à un manque de co-construction de ces outils.

Co-construction et travail d’équipe

Afin de mieux maîtriser les contenus commerciaux communiqués par votre force de vente à vos clients, vous devez encourager le travail de groupe et la co-construction de vos supports de vente.
En mettant en place un outil d’aide à la vente dynamique et numérique, vous recenserez et bien souvent optimiserez les supports de présentations commerciales.
Pour cela, nous vous recommandons de constituer un groupe de travail composé de commerciaux et de ressources marketing qui travailleront ensemble pour faire coexister la stratégie marketing de l’entreprise et les contraintes commerciales terrain.

Les avantages de la co-construction

Les supports de présentations commerciales deviennent des outils validés et enrichis par la force de vente et le marketing.
Consciente et informée de l’implication des commerciaux dans la création des supports de vente, la force de vente sera en meilleure adéquation avec le discours, plus favorable à leur utilisation et par conséquent plus efficace dans le closing de leurs ventes.

 

Contactez-nous pour vous accompagner dans la refonte de vos books de vente et pour les mettre à disposition de votre force de vente via notre outil d’aide à la vente Sweet Show.

 



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bonnes raisons de passer au digital pour aider vos commerciaux

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