Un book commercial en mode déconnecté

10 Nov Un book commercial en mode déconnecté

Un book commercial en mode déconnecté, hors ligne, c’est bien le minimum que l’on puisse demander à une application d’aide à la vente, ADV, digne de ce nom… Mais attention à ne pas transformer votre book commercial digital en « camion poubelle ».

 

Analyse les statistiques d'utilisation des présentations, tes books ou des shows commerciaux avec Sweet Show

Là, vous vous dites qu’il y va un peu fort l’expert de chez Sweet Show. Admettons. Imaginons maintenant que votre documentation commerciale est dense, technique et nombreuse. Vous vous dites, à juste titre, qu’il serait intéressant que vos commerciaux accèdent à tout moment, où qu’ils se trouvent et même sans connexion internet à cette documentation commerciale : book, présentations commerciales, notices techniques, etc.

Donc vous prenez l’ensemble de cette documentation et vous la mettez à disposition de votre équipe commerciale. Mais comment s’y retrouvent-ils face à leur client ? Comment naviguer simplement et rapidement dans une telle abondance d’informations ? Pour faire un book de vente digital qui aide à réussir les ventes, le mode déconnecté ne suffit pas.

Encore faut-il penser l’expérience de vente. C’est pas compliqué, et souvent, vous avez déjà réalisé ce type de projet, par exemple lorsque vous avez conçu votre site internet. Vous avez réalisé une arborescence et surtout une architecture fonctionnelle afin de vous assurer que le contenu sera accessible, facile à trouver et valorisé par le webdesign.

Comment donc pourrait-il en être autrement sur le book de vente que vous mettez à la disposition de vos commerciaux ?

Avec Sweet Show, vous disposez d’abord de deux espaces de travail pour bien ranger votre documentation :

  • l’espace des « shows » : c’est l’espace de la documentation de présentation. votre équipe présente vos shows et optimise son expérience de vente : plus convaincant, plus efficace, plus adapté et plus réactif à l’expression du besoin client.
  • l’espace de « veille » : c’est l’espace de la documentation d’acculturation de votre équipe de vente : notices techniques, documentation concurrence, podcasts, e-learning, etc. Un espace de formation continue de vos vendeurs.

Ensuite avec Sweet Show vous allez pouvoir scénariser vos contenus parce que, les bons vendeurs le savent bien, « la vente est un show ». Les fonctionnalités de Sweet Show permettent de créer des contenus adaptés à vos cibles, des contenus plus efficaces et plus vendeurs.

Sweet Show ce sont aussi des fonctionnalités avancées : gestion de profils pour le partage des contenus, création de modèles de shows, possibilités de personnalisation et surtout accès à des statistiques afin de mieux analyser l’utilisation de vos shows. Vous optimisez vos contenus, vous êtes en contact avec votre équipe de vente et… votre marché.

Alors oui, chez Sweet Show nous l’affirmons, pour héberger vos contenus commerciaux un simple répertoire synchronisé sur une tablette ne suffit pas. Il faut une application avancée, évolutive, disponible en multiplateformes (iOS, Mac OS, Windows 7/8/10 ou Androïd) comme Sweet Show.

Vous pouvez contacter l’un de nos consultants pour en savoir plus et découvrir les fonctionnalités de Sweet Show.



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bonnes raisons de passer au digital pour aider vos commerciaux

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