Boostez votre chiffre d’affaires grâce à des scénarios de vente

Boostez votre chiffre d’affaires grâce à des scénarios de vente

Pour aider votre force de vente à mieux vendre sur le terrain, les équiper d’un outil d’aide à la vente est indispensable…mais les aider à être plus convaincant, c’est encore mieux !

Affinez votre approche de vente

Devant des clients de plus en plus formés et exigeants, il faut ajuster son approche de vente. En effet, 79% des clients pensent que les commerciaux sont inefficaces dans leurs arguments de vente (selon une étude du cabinet Proudfoot).
Vous avez déjà écouté un commercial dérouler une présentation générique de ses produits et services et qui ne correspond pas à vos besoins… ne reproduisez pas ce schéma et proposez-leur la personnalisation qu’ils attendent.

Segmentez vos offres

Toutes les solutions d’aide à la vente vous permettent aujourd’hui de digitaliser vos présentations et de diffuser à votre équipe commerciale des supports toujours à jour.

N’oublions pas le plus important : étudier sa typologie de client pour segmenter son offre afin que le commercial déroule un scénario de vente en adéquation avec les attentes de son interlocuteur.
C’est là que Sweet Show intervient !  Notre application permet de créer des shows ciblés pour une typologie d’interlocuteur : B to B ou B to C, ciblé par rapport au secteur d’activité de vos clients, ciblé par rapport à un segment d’offres produits, …

Le service marketing n’a plus qu’à créer des scénarios de vente adaptés pour optimiser le temps de présentation des commerciaux et améliorer leur performance commerciale.

Faites collaborer le service marketing et la force de vente

Un autre ingrédient du succès de vos présentations est d’aligner le discours marketing et la réalité du terrain.
Vos commerciaux ont cette vision terrain. Faites-les participer et étudier leur retour d’expérience sur les discours qui fonctionnent, les points qu’il convient de développer ou clarifier, les objections des prospects et clients face aux arguments.
Vous pourrez ainsi produire des contenus en adéquation avec les attentes de vos forces de vente qui seront appréciés et surtout utilisés. Un article intéressant à ce sujet à lire.

Une solution

Une fois vos scénarios de vente créés, vos commerciaux n’auront plus qu’à faire le show avec la méthode Sweet Show !

Nous avons également une équipe conseil dédiée pour vous accompagner dans la segmentation et la dénomination des offres ainsi que dans la structuration, la conception et la création des books de vente qui seront utilisés dans Sweet Show.

 

ET SI VOUS TESTIEZ  ?

 



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bonnes raisons de passer au digital pour aider vos commerciaux