Quels sont les nouveaux outils d’aide à la vente en 2022 ?

Pour optimiser leurs ventes, améliorer leur performance et atteindre tous leurs objectifs, les équipes commerciales doivent s’appuyer sur un certain nombre d'outils : cartes de visite, brochures commerciales, etc. Si les supports physiques étaient autrefois plébiscités, de nombreux outils d’aide à la vente digitaux ont émergé et s’affichent désormais comme la solution à adopter par les équipes commerciales pour fluidifier le processus de vente. Efficacité, rapidité, automatisation des tâches ou encore amélioration des rendements : les avantages de tels outils ne sont pas négligeables ! 

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Une étude publiée par Hubspot en 2020 révèle en ce sens que 61% des équipes enregistrant une surperformance utilisent l’un de ces outils innovants, appelé CRM, pour automatiser une partie du cycle de vente. Utiliser un support digital joue donc un rôle considérable dans la performance commerciale d'une entreprise. Quels sont les nouveaux outils d'aide à la vente en 2022 ? Découvrez-le avec Sweet Show ! 

Qu’est-ce qu’un outil d’aide à la vente ? 

Définition de l’outil d’aide à la vente 

Un outil d'aide à la vente est un support digital destiné à accompagner les équipes commerciales dans leurs différentes tâches telles que la prospection ou la présentation commerciale. Doté de nombreuses fonctionnalités, cet outil permet d’améliorer la performance commerciale et facilite le processus de vente à tous les niveaux : de la sensibilisation des prospects à la fidélisation des clients. Enfin, c'est également un outil qui doit permettre de valoriser au maximum l'expérience délivrée au client.

Quels sont les avantages d’un outil d’aide à la vente ?

Désormais indispensable pour les équipes commerciales, un outil d'aide à la vente offre de nombreux avantages tels que :

• l’automatisation de processus et de tâches souvent chronophages ; 
• une meilleure collaboration entre les équipes sales et marketing ; 
• davantage de visibilité auprès de vos prospects et clients ; 
• la possibilité de savoir où sont les opportunités commerciales grâce à l’analyse de données ; 
• l’accélération et l’amélioration du cycle de vente ; 
• l’amélioration des rendements. 

Avec un outil d’aide à la vente, les commerciaux gagnent ainsi en efficacité, en productivité et atteignent plus facilement les objectifs qu’ils se sont fixés. 

Les nouveaux outils d’aide à la vente en 2022

Les outils d'automatisation de prospection commerciale 

La prospection commerciale est une étape clé pour trouver des leads et des clients potentiels. Si ce processus est souvent long, un outil d'automatisation de prospection est une solution à ne pas négliger : vous approcherez un grand nombre de prospects en un minimum de temps ! Ces supports permettent en effet d’automatiser : 

• les actions et les envois lors de campagnes d’emailing. Les outils d'emailing vous donneront également la possibilité d'accéder à de nombreuses statistiques telles que le taux d’ouverture de vos mails, le nombre de clics, etc. 

• le social selling, soit toute la prospection faite à travers des réseaux sociaux tels que LinkedIn. De nombreux outils d'automatisation existent pour ce type de prospection et permettent d'envoyer des messages automatiquement vers une liste de contacts ciblés. 

Les outils d’aide à la vente spécialisés dans la prospection digitale permettent ainsi d'optimiser votre stratégie d'acquisition et votre plan de prospection.

Les outils d'inbound marketing 

Attirer l'attention des prospects est un enjeu de taille dans la stratégie commerciale d’une entreprise. Grâce à la digitalisation des processus, il est aujourd'hui possible de disposer d'outils d'inbound marketing. Les médias sociaux sont notamment une aide considérable pour les entreprises qui comptent attirer du public sans réaliser de prospection à proprement parler. L'objectif est de publier du contenu attrayant, pertinent et qualitatif pour capter l’attention de vos prospects et les faire venir naturellement vers votre offre ! 

Les outils de pilotage commercial 

L’outil CRM (Customer Relationships Management : gestion de la relation client en français) est un outil de pilotage commercial qui permet d’optimiser la plupart des étapes du cycle de vente. Le CRM vous donne notamment accès à une importante base de données qui concentre les informations clés sur vos prospects et vos clients. 

Grâce à ses différentes fonctionnalités, le CRM permet également :

• de suivre l'avancement de vos opportunités commerciales ; 
• d’enregistrer et de gérer les interactions avec vos clients et vos leads ;
• d’automatiser certains processus liés au parcours client, comme la facturation ;
• d’effectuer des analyses commerciales. 

Sweet Show : l’outil d'aide à la vente à préconiser en 2022 ! 

Certains outils d’aides à la vente sont extrêmement complets et permettent d'optimiser vos performances commerciales à tous les niveaux : c’est le cas de Sweet show ! Sous forme d'application, l’outil Sweet show vous offre de nombreux avantages pour améliorer et accélérer le cycle de vente, notamment en : 

• créant rapidement des présentations commerciales et en valorisant votre contenu grâce à des briques déjà disponibles que vous pouvez personnaliser ; ‍
• centralisant et en stockant des données clés sur l’ensemble de vos clients et de vos prospects que vous pouvez remonter directement dans votre CRM ; ‍
• analysant précisément le parcours de vos prospects sur vos offres grâce à notre outil de tracking ; ‍
• identifiant quels sont les leads les plus intéressés et en élaborant ainsi une stratégie de relance commerciale efficace ; ‍
• automatisant les envois de contenus.

Notre application comprend toutes les fonctionnalités essentielles pour booster votre performance commerciale et mieux qualifier vos leads tout en favorisant l’échange de données entre vos équipes commerciales et marketing ! 

Vous êtes intéressé ? Demandez une démo de Sweet Show pour en découvrir tous les atouts !